/// Case:
Driim
150 %
B2B-liikevaihdon kasvu kvartaalissa
85 uutta
Myynnin mahdollisuutta kvartaalissa
Yritys:
Driim
Toimipaikka:
Helsinki
Henkilöstö:
<10
Toimiala:
Hyvinvointi
WWW:
driim.fi
“Norders on aivan kuin meidän sisäinen, innovatiivinen ja erittäin tekevä myynnin ja markkinoinnin tiimi. Norders on tuonut meille modernin myynnin strategian ja sen systemaattisen jalkautuksen aina myynnin copysta Pipedrive CRM:n jatkuvaan kehitykseen. Emme voisi enää kuvitella elämää ilman Nordersin jatkuvaa ja läpinäkyvää yhteistyötä.”
- Annika Rautiainen
Liiketoimintajohtaja, Driim Oy
Ennen Nordersia
Driimin markkinoinnin ja myynnin strategia ennen Nordersia perustui vahvasti kuluttajille suunnattuun digitaaliseen tuotemarkkinointiin, jonka keihäänkärkenä oli Driimin verkkovalmennuksissa esiintyvät valmentajat.
Kuluttajien ostokäyttäytymisen muuttuessa ja budjettien tiukentuessa perinteinen digitaalinen mainonta ei kuitenkaan enää mahdollistanut Driimille kasvua.
Driimin visio mahdollistaa kaikille kokonaisvaltaisen hyvinvoinnin unelmien saavuttaminen ei silti ollut kadonnut minnekään. Joten Driim kääntyi Nordersin puoleen aloittamaan B2B markkinoinnin ja myynnin tavoittaakseen ihmiset työyhteisöjensä kautta.
Mitä Norders teki
Norders aloitti Driimin B2B markkinoinnin ja myynnin kehityksen luomalla selkeän ja tavoitteellisin Go-To-Market -strategian eri kohderyhmien, ostajapersoonien, ostopolkujen ja B2B-arvolupauksen määrittämiseksi. GTM-strategia on nopeiden rakennus-workshopien jälkeen ollut systemaattisessa implementoinnissa.
Go-To-Market -strategia kohderyhmien, ostajapersoonien, ostopolkujen ja B2B-arvolupauksen määrittämiseksi.
Pipedrive CRM pelikirja ja käyttöönotto myynnin ja markkinoinnin automaatioilla
Laadukkaiden tapaamisten sopiminen sähköposti-automaatiolla
Myyntiputken nopeuden kehitys kehittämällä B2B-tarjouksia ja nurturointia
Laadukkaiden videokurssien tuotanto avaimet käteen palveluna
Yhteistyön tulokset
Tavoitteelinen ja eri tiimien tekemistä ohjaava selkeä Go-To-Market -strategia B2B-myynnille
Ketterä Pipedrive CRM pelikirja, käyttöönotto ja jatkuvan kehityksen malli
A/B/C testauksella jatkuvasti laadukkaampia tapaamisia määritetyn kohderyhmän kanssa
Myyntiputken kasvatus monikanavaisilla sisällöillä ja yhdessä kehitetyillä tarjous-paketeilla
B2B-liikevaihdon kehitys 150% yhteistyön aloituksesta
Työskentely Nordersin kanssa
Driimin markkinoinnin ja myynnin strategia ennen Nordersia perustui vahvasti kuluttajille suunnattuun digitaaliseen tuotemarkkinointiin, jonka keihäänkärkenä oli Driimin verkkovalmennuksissa esiintyvät valmentajat.
Kuluttajien ostokäyttäytymisen muuttuessa ja budjettien tiukentuessa perinteinen digitaalinen mainonta ei kuitenkaan enää mahdollistanut Driimille kasvua.
Driimin visio mahdollistaa kaikille kokonaisvaltaisen hyvinvoinnin unelmien saavuttaminen ei silti ollut kadonnut minnekään. Joten Driim kääntyi Nordersin puoleen aloittamaan B2B markkinoinnin ja myynnin tavoittaakseen ihmiset työyhteisöjensä kautta.
