/// Case:
Factor Nova
67
Uutta myynnin mahdollisuutta
145
Aloitettua keskustelua nurturointiin
Yritys:
Factor Nova
Toimipaikka:
Helsinki
Henkilöstö:
21
Toimiala:
Tapahtumatuotanto
WWW:
factornova.fi
“Yhteistyö Nordersin kanssa on ollut sekä tehokasta että luovaa. Olemme saaneet heiltä jatkuvasti uusia ideoita ja he ovat pystyneet adaptoitumaan nopeasti muutoksiin ja kehittyneisiin tarpeisiin. Samalla fokus on kuitenkin pysynyt yhteistyön ajan tiiviisti meidän myynnin tavoitteissa ja kasvussa. On ollut hienoa saada Nordersilta modernin myynnin ote meidän uusasiakashankinnan alkupäähän ja Norders on tuntunutkin kuin omalta läheiseltä osalta tiimiämme kiitos hyvän ja avoimen yhteydenpidon sekä jatkuvien hyvien tapaamisten.”
- Jarkko Mélart, Head of Customer, Factor Nova Oy
Ennen Nordersia
Factor Nova on innovatiivinen ja asiantunteva, Suomen yksi johtavista tapahtumatoimistoista. Factor Nova on vuosien varrella saanut suunnitella ja toteuttaa erilaisia tapahtumia alojensa johtaville brändeille, ja nyt yritys oli asettanut kasvun tavoitteet korkealle. Myynnin ja markkinoinnin integraatio oli Factor Novalla jo hyvässä vauhdissa kun uusasiakashankinnan skaalaukseen oltiin päätetty panostaa. Factor Nova ei ollut aikaisemmin toteuttanut kylmäsähköpostilla myynnin automaation aktiviteetteja, ja tähän Norders löytyi strategiseksi kumppaniksi.
Norders valikoitui uusasiakashankinnan automaation kumppaniksi ja yhteistyö alkoi tarkalla Factor Novan uniikin arvolupauksen määrittämisellä ja kohderyhmän arvioinnilla. Myynnin kampanjat aktivoitiin nopeasti vahvalla jatkuvan oppimisen kulmalla testaten erilaisia viestejä ja digitaalisia myynnin polkuja useiden eri päättäjäryhmien kesken. Lopputuloksena oli nopeasti sekä myyntiä että kestävää ajatusjohtajuutta kasvattava myynnin automaation yhteistyö.
Mitä Norders teki
Norders rakensi Factor Novan tavoitteita ja alussa rakennettua suunnitelmaa varten dedikoituneetn tiimin, joka on toiminut alusta asti Factor Novan “in-house” uusasiakashankinnan tiiminä.
Sähköpostiautomaatio -palvelun rakennus, hallinta ja jatkuva optimointi
Uusasiakashankinnan automaation suunnitelma
Digitaalisten ostopolkujen mäppäys
Myynnin copyt ja kohderyhmät
Avaimet käteen uusasiakashankinnan aktiviteettien hallinta
Yhteistyön tulokset
60 tarjoukseen johtanutta myyntitapaamista
138 kiinnostunutta asiakasta
5500+ tavoitettua kohderyhmän prospektia
1300+ vierailua verkkosivustolla ilman maksettua mainontaa
Jatkuva markkinatutkimus
Työskentely Nordersin kanssa
Factor Nova on innovatiivinen ja asiantunteva, Suomen yksi johtavista tapahtumatoimistoista. Factor Nova on vuosien varrella saanut suunnitella ja toteuttaa erilaisia tapahtumia alojensa johtaville brändeille, ja nyt yritys oli asettanut kasvun tavoitteet korkealle. Myynnin ja markkinoinnin integraatio oli Factor Novalla jo hyvässä vauhdissa kun uusasiakashankinnan skaalaukseen oltiin päätetty panostaa. Factor Nova ei ollut aikaisemmin toteuttanut kylmäsähköpostilla myynnin automaation aktiviteetteja, ja tähän Norders löytyi strategiseksi kumppaniksi.
Norders valikoitui uusasiakashankinnan automaation kumppaniksi ja yhteistyö alkoi tarkalla Factor Novan uniikin arvolupauksen määrittämisellä ja kohderyhmän arvioinnilla. Myynnin kampanjat aktivoitiin nopeasti vahvalla jatkuvan oppimisen kulmalla testaten erilaisia viestejä ja digitaalisia myynnin polkuja useiden eri päättäjäryhmien kesken. Lopputuloksena oli nopeasti sekä myyntiä että kestävää ajatusjohtajuutta kasvattava myynnin automaation yhteistyö.
