/// Case:
Soberisti
265k+ €
Uutta pipelinea luotu
50+
Uutta myynnin mahdollisuutta
Yritys:
Soberisti
Toimipaikka:
Hämeenlinna
Henkilöstö:
<10
Toimiala:
Hyvinvointi
WWW:
soberisti.fi
”Norders on yhdistänyt sekä luovuuden että analytiikan rakentaessaan uutta B2B-myynnin koneistoamme. He ovat kuin intohimoinen ja proaktiivinen sisäinen tiimimme jokaisessa myynnin ja markkinoinnin vaiheessa."
- Ira Koivu
Perustaja ja toimitusjohtaja, Soberisti
Ennen Nordersia
Soberisti® on moderni ja todistetusti tehokas matalan kynnyksen päihdehoitopalvelu, joka säästää työnantajan resursseja ja parantaa työntekijöiden hyvinvointia.
Soberistin myynti ennen Nordersin kanssa yhteistyön aloittamista oli keskittynyt Soberistin perustajan Ira Koivun henkilöbrändin ja mediapresenssin kautta saavutettuun hyvään hakukonepresenssiin ja omassa niche kuluttaja-kohderyhmässä hyvään bränditunnettuuden tilaan.
Soberistin alkoholiongelmia ennaltaehkäisevällä työkykypalvelulla oli samalla kuitenkin jo sellaisenaan loistava potentiaali olla avuksi suomalaisille ja myöhemmin kansainvälisille yrityksille luomaan hyvinvoivempia työyhteisöjä samalla säästäen työterveyskuluissa. B2B myynnin tai markkinoinnin strategiaa eikä näin myöskään sen aktivointia kuitenkaan oltu vielä luotu.
Mitä Norders teki
Nordersin yhteistyö Soberistin kanssa on perustunut RevOps, eli Revenue Operations viitekehykseen, jossa skaalautuvat ja datalla johdetut myynnin aktiviteetit ovat yhdistetty Soberistin perustajan henkilöbrändiin ja ketterään sisällöntuotantoon sekä jakeluun. Kaiken sydämessä myynnin ja markkinoinnin automaationa toimii Pipedrive CRM.
Go-To-Market -strategia B2B kohderyhmälle
B2B-verkkosivuston ja markkinoinnin suunnittelu ja jatkuva kehitys
Laadukkaiden tapaamisten sopiminen sähköposti-automaatiolla.
Dedikoitunut myynti-tiimi pitämään tapaamiset, lähettämään tarjoukset ja klousaamaan kaupat
Pipedrive CRM käyttöönotto sekä raportoinnin ja automaatioiden kehitys
Yhteistyön tulokset
Yli 265 000 € uutta kvalifioitua pipelinea ensimmäisellä B2B-myynnin kvartaalilla
Yli 50 uutta laadukasta sovittua uusasiakastapaamista
Yli 400 viestiin kiinnostuksen osoittanutta B2B-päättäjää
Jatkuvasti dataan pohjautuen kehitettävä B2B-verkkosivusto
Monikanavainen myynnin ostopolku podcasteillä, henkilöbrändillä ja LinkedIn -mainonnalla
Työskentely Nordersin kanssa
Soberisti® on moderni ja todistetusti tehokas matalan kynnyksen päihdehoitopalvelu, joka säästää työnantajan resursseja ja parantaa työntekijöiden hyvinvointia.
Soberistin myynti ennen Nordersin kanssa yhteistyön aloittamista oli keskittynyt Soberistin perustajan Ira Koivun henkilöbrändin ja mediapresenssin kautta saavutettuun hyvään hakukonepresenssiin ja omassa niche kuluttaja-kohderyhmässä hyvään bränditunnettuuden tilaan.
Soberistin alkoholiongelmia ennaltaehkäisevällä työkykypalvelulla oli samalla kuitenkin jo sellaisenaan loistava potentiaali olla avuksi suomalaisille ja myöhemmin kansainvälisille yrityksille luomaan hyvinvoivempia työyhteisöjä samalla säästäen työterveyskuluissa. B2B myynnin tai markkinoinnin strategiaa eikä näin myöskään sen aktivointia kuitenkaan oltu vielä luotu.
